در سال 1984 ، نایک با مایکل جردن همکاری کرد تا یک خط تولید کتانی اختصاصی به نام Air Jordanans ایجاد کند.
ضربه ای بود. تنها در 12 ماه ، کفش های کتانی Air Jordan 1 بیش از 100 میلیون دلار فروش داشت . در سال 2020 ، یک جفت اصلی - که توسط جردن پوشیده و امضا شده بود - 560،000 دلار فروخته شد .
مایکل جردن ، بسکتبالیست فوق ستاره ، نایک را با نام خانوادگی که امروز می شناسیم منجنیق کرد.
این نمونه ای از بازاریابی تأثیرگذار است.
در این راهنما یاد خواهید گرفت:
چه تأثیرگذار است
بازاریابی تأثیرگذار چیست
چرا باید بازاریابی تأثیرگذار انجام دهید
انواع اینفلوئنسرها
چگونه می توان یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار ایجاد کرد
چگونه می توان اینفلوئنسرها را پیدا کرد
نحوه ارزیابی تأثیرگذاران
چگونه می توان با افراد تأثیرگذار تماس گرفت
نحوه کار با اینفلوئنسرها
چگونه از بازاریابی تأثیرگذار فراتر برویم
نمونه های بازاریابی تأثیرگذار
اینفلوئنسر چیست؟
اینفلوئنسرها افرادی هستند که مخاطبان فعال و قابل توجهی دارند (معمولاً در رسانه های اجتماعی) و توانایی تأثیرگذاری بر مخاطبان خود را برای انجام کاری دارند.
بازاریابی تأثیرگذار چیست؟
بازاریابی تأثیرگذار عبارت است از کار با افراد تأثیرگذار برای تبلیغ پیام ، محصولات یا خدمات برند شما.
چرا بازاریابی تأثیرگذار؟
چند دلیل وجود دارد که شما باید بازاریابی تأثیرگذار انجام دهید.
1. مخاطبان خود را متقاعد به اقدام کنند
اینفلوئنسرها بر مخاطبان هدف شما تأثیر می گذارند. در خود نام است - آنها تأثیر می گذارند . این بدان معناست که آنها می توانند از طرفداران خود برای انجام عمل الهام بگیرند. مهمتر از همه ، برای خرید.
این به معنای فروش ساردین پس از ذکر در یک قسمت پادکست است .
ما این را در Ahrefs نیز می بینیم. حتی اگر ما هرگز یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار اجرا نکرده ایم ، می بینیم که یک توصیه قوی از یک تأثیرگذار معتمد می تواند منجر به افزایش قابل توجه ثبت نام شود:
2. در برند خود اعتماد ایجاد کنید
بازاریابی تأثیرگذار همیشه فروش نیست. همچنین در مورد آگاهی از برند و قابلیت اطمینان است.
اینفلوئنسر مناسب نوع محصولی را که توصیه می کند با دقت انتخاب می کند. آنها هر چیزی را که در دامان آنها فرود می آید شل نمی کنند. حتی اگر حقوق بگیرند ، استانداردهای بالایی دارند. آنها اعتماد جامعه خود را به آنها جدی می گیرند. ایجاد اعتماد دشوار و از دست دادن آن آسان است. در مقابل ، طرفداران آنها چیزهایی مانند این می گویند:
بنابراین ، هنگامی که یک فرد تأثیرگذار محصول شما را به بقیه توصیه می کند ، آنها برای شما ، کیفیت محصول و شهرت شرکت شما تضمین می کنند. در اصل ، شما "اعتماد" را از آن فرد تأثیرگذار وام می گیرید. لازم نیست آن را از ابتدا بسازید - آنها به تأثیرگذار و در نتیجه به شما اعتماد می کنند.
به نایک فکر کنید. در سال 1984 ، آنها در دنیای بسکتبال ناشناخته بودند. هیچ طرفدار بسکتبال برای خرید یک جفت کفش نایک مشتاق نبود. اما تأیید اردن منجر به پذیرش آنها شد.
و نایک از ناشناخته بودن در بسکتبال به سلطه جهانی تبدیل شد.
انواع اینفلوئنسرها
به طور کلی ، پنج نوع تأثیرگذار وجود دارد. آنها براساس تعداد مخاطبان خود گروه بندی می شوند.
شناخت انواع مختلف اینفلوئنسرها به شما در برنامه ریزی بودجه و استراتژی کمک می کند. در اینجا تفکیک است:
1. افراد مشهور
این افراد تأثیرگذار با بیش از یک میلیون دنبال کننده هستند.
مثال ها:
BTS ( IG : 47. 1 میلیون دنبال کننده)
لیونل مسی ( IG : 242 میلیون دنبال کننده)
زندایا ( IG : 102 میلیون دنبال کننده)
شارلی د آملیو (TikTok: 121. 8 میلیون دنبال کننده)
نکات فنی Linus ( YT : 13. مشترکان 7 میلیون نفر )
2. مگا اینفلوئنسرها
این افراد با 500000 تا یک میلیون دنبال کننده اینفلوئنسر هستند.
مثال ها:
مارک منسون ( IG : 762K دنبال کننده)
جیمز کلیر ( TW : 530K followers)
3. تأثیرگذاران کلان
اینها اینفلوئنسرهایی با 100000 تا 500000 دنبال کننده هستند.
مثال ها:
الیزابت آکین وال ( IG : 115K دنبال کننده)
Lindie BOTES ( YT : 276K مشترکین)
4. تأثیرگذارهای خرد
این افراد تأثیرگذار با 10000 تا 100000 دنبال کننده هستند.
مثال ها:
تیم Soulo ( TW : 27K پیروان)
پاتریک استوکس ( TW : 12. 9K دنبال کننده)
ژیان یوگا ( IG : 23. 8K دنبال کننده)
5. نانو اینفلوئنسرها
این افراد تأثیرگذار با 1000 تا 10.000 دنبال کننده هستند.
مثال ها:
جاشوا هاردویک ( TW : 7. 4K followers)
Mariidix ( IG : 5. 5K دنبال کننده)
سیدنوتهیچ استانداردسازی جهانی برای این اصطلاحات و اندازه مخاطبان آنها وجود ندارد. ممکن است متوجه شوید که آنها با سایر کتابها و مقالات متفاوت هستند.
چگونه می توان یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار ایجاد کرد
حتی قبل از اینکه به دنبال اینفلوئنسرها باشید و با آنها کار کنید ، باید یک استراتژی داشته باشید. به هر حال ، هدف این نیست که با هر فرد تأثیرگذار زیر نور خورشید کار کنیم ، بلکه آنهایی هستند که می توانند تأثیرگذار باشند.
یک استراتژی شما را در مسیر درست راهنمایی می کند.
مخاطبان هدف خود را مشخص کنید
هدف خود را تعیین کنید
بودجه خود را مشخص کنید
KPI خود را ایجاد کنید
1. مخاطبان هدف خود را مشخص کنید
شاید جالب به نظر برسد که جاستین بیبر درباره هوادارانش درباره ما فریاد بزند ، اما چه فایده ای دارد؟ بین طرفداران جاستین بیبر و افرادی که ابزارهای SEO را می خواهند همپوشانی کمی وجود دارد . حتی اگر بتوانیم هزینه درخواست او را بپردازیم ، کار با او منطقی نیست.
بنابراین ، اولین قدم در هر برنامه بازاریابی این است که بدانید می خواهید به چه کسانی برسید .
اگر از قبل استراتژی بازاریابی دارید که شخصیت مشتریان شما را مشخص می کند ، پس همه چیز آماده است. شما در حال حاضر یک ایده محکم دارید که مخاطبان مورد نظر شما چه کسانی هستند.
به عنوان مثال ، اگر شما یک برنامه ریز مالی در سنگاپور هستید ، ممکن است چیزی شبیه به موارد زیر باشد:
Millennials (23-30) در سنگاپور که مایل به سرمایه گذاری هستند.
اگر چنین مشخصات شخصی مشتری مشخصی ندارید ، نگران نباشید. تعداد زیادی راهنما ، الگو و حتی ابزار وجود دارد که می توانید برای ایجاد آنها استفاده کنید.
خواندن توصیه شده: چگونه می توان پرسنل خریدار دقیق برای مشاغل خود ایجاد کرد [الگوی پرسنل رایگان]
2. هدف خود را تعیین کنید
اکنون که می دانید چه کسانی را هدف قرار می دهید ، باید بفهمیم که چرا اینفلوئنسر مارکتینگ انجام می دهید.
هدفت چیه؟
به طور کلی ، سه هدف وجود دارد:
آگاهی از برند را افزایش دهید و نام تجاری خود را به مشتریان بالقوه معرفی کنید.
با آموزش بیشتر مشتریان بالقوه در مورد مشکلات آنها و چگونگی حل محصول یا خدمات شما ، علاقه و میل ایجاد کنید.
با آموزش بیشتر مشتریان بالقوه در مورد محصول یا خدمات خود و اینکه چرا بهترین راه حل برای آنها است ، خرید را جلب کنید.
برای ارزیابی موفقیت آمیز بودن کمپین خود ، باید اهداف خود را بدانید.
خواندن توصیه شده: اهداف بازاریابی: چگونه آنها را درست تنظیم کنیم (با مثال)
3. بودجه خود را مشخص کنید
مبلغی که شما مایل به صرف آن هستید ، نوع تأثیرگذاری که می توانید با آن کار کنید و نوع محتوایی که می توانید ایجاد کنید را تعیین می کند.
آگاهی از بودجه خود ، جستجوی افراد تأثیرگذار را آسان تر می کند.
4. KPI خود را ایجاد کنید
اندازه گیری ROI مطلق کمپین های بازاریابی تأثیرگذار همیشه آسان نیست ، اما می توانید ROI نسبی را با استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) اندازه گیری کنید .
KPI ها به شما این امکان را می دهند که پیشرفت را در جهت اهداف خود اندازه گیری کنید. اگر از قبل اهداف خود را تعیین کرده اید ، می دانید که این KPI ها چیست. به عنوان مثال ، اگر تعداد فروش را ردیابی می کنید ، می توانید به اینفلوئنسر کد تخفیف با نام خود بدهید.
خواندن توصیه شده: 7 KPI بازاریابی که واقعاً ارزش ردیابی را دارد
چگونه می توان اینفلوئنسرها را پیدا کرد
یافتن اینفلوئنسرهای کلان ، بزرگ و celeb بسیار آسان است. احتمالاً در بالای ذهن شما قرار دارد. حتی بی علاقه ترین فرد نیز نام کریستیانو رونالدو را می شنید. اما هر شرکتی بودجه ای برای کار در آن سطوح ندارد.
اگر نیاز به یافتن اینفلوئنسرهای میکرو یا نانو داشته باشید ، چطور؟ چگونه آنها را جستجو می کنید؟
در اینجا چند گزینه وجود دارد:
1. کارکنان
اکثر مارک ها جستجوی خود را برای تأثیرگذاران در خارج آغاز می کنند. با این کار ، آنها گروه بالقوه ای از تأثیرگذاران را که درست جلوی بینی خود قرار دارند - کارمندان خودشان - از دست می دهند.
کارکنان شما برای شما کار می کنند و احتمالاً از محصول شما استفاده می کنند. (اگر چنین نکنند ، چیزی به طور جدی اشتباه است.) آنها در بهترین موقعیت برای تبلیغ نام تجاری شما هستند. برخی از آنها حتی ممکن است به تنهایی مخاطبی را پرورش داده باشند.
Ahrefs را به عنوان مثال در نظر بگیرید. بسیاری از ما در تیم بازاریابی را می توان اینفلوئنسرهای نانو یا خرد در توییتر دانست:
تیم سولو : 26،600 دنبال کننده
پاتریک استوکس : 12،800 دنبال کننده
سام آه : 13،200 دنبال کننده
جاشوا هاردویک : 7،260 دنبال کننده
میشال پیکانک : 1433 دنبال کننده
خودم : 2076 دنبال کننده
با هم ، ما به راحتی می توانیم محتوای منتشر شده یا ویژگی هایی که منتشر می کنیم را تقویت کنیم. و انجام می دهیم.
2. مشتریان
ما جستجوی اینفلوئنسرها را روی سر می گذاریم. با جستجوی افرادی که از قبل عاشق نام تجاری شما هستند شروع کنید.
کارکنان شما تنها افرادی نیستند که مارک شما را دوست دارند. مشتریان شما نیز آن را دوست دارند. وقتی شروع به حمایت از پادکست ها کردیم ، خودمان این را کشف کردیم . مواردی که بیشترین اشاره و ثبت نام را با کیفیت بالا دریافت کردیم از میزبان پادکست بودند که از قبل محصول ما را دوست داشتند .
مانند کارمندان شما ، برخی از مشتریان شما احتمالاً تأثیرگذار هستند - و همچنین به احتمال زیاد به شرایط شما پاسخ می دهند.
به عنوان مثال ، اد شیران از طرفداران بزرگ سس کچاپ هاینز است. او حتی یک خالکوبی از بطری آنها روی بازوی خود دارد. کار کردن با هاینز کار ساده ای نبود:
در حالی که شما ممکن است یک نفوذگر سطح Ed Sheeran به عنوان مشتری خود نداشته باشید ، احتمالاً یک یا دو نفر را خواهید داشت که بر روی مخاطبان هدف شما تأثیرگذار هستند. آنها را در ابزار مدیریت ارتباط با مشتری ( CRM ) یا هر چیزی که برای ردیابی مشتریان خود استفاده می کنید پیدا کنید. تماس بگیرید و ببینید آیا آنها مایل به همکاری با شما برای تبلیغ نام تجاری خود هستند یا خیر.
سیدنوت همچنین می توانید از مشتریان خود بپرسید که آنها در شبکه های اجتماعی کدام تأثیرگذاران را دنبال می کنند.
3. پیروان
دنبال کنندگان شما در رسانه های اجتماعی از قبل در مورد نام تجاری شما اطلاع دارند و آن را دوست دارند - و برخی از آنها احتمالاً تأثیرگذار خواهند بود. دنبال کنندگان خود را جستجو کنید تا آنها را پیدا کنید.
4. گوگل
به سادگی به Google بروید و این عبارت جستجو را وارد کنید: "top [your niche] influencers".
تعداد زیادی لیست کاملاً گردآوری شده پیدا خواهید کرد.
5- رسانه های اجتماعی
اگر به دنبال اینفلوئنسرها در یک پلتفرم هستید ، هیچ مکانی بهتر از جستجوی خود پلتفرم برای شروع وجود ندارد.
مانند Google ، می توانید کلمات کلیدی را در این سیستم عامل جستجو کنید و ببینید چه کسی ظاهر می شود. لیست های بومی و سرپرستی شده (مانند لیست های توییتر) اگر در پلت فرم هدف شما وجود داشته باشند ، گزینه خوبی هستند.
اگر در حال حاضر برخی از این اینفلوئنسرها را در طاقچه خود دنبال می کنید ، بررسی صفحه "کاوش" (یا موارد مشابه) نیز به سایر تأثیرگذاران کمک می کند.
سیدنوت یک ایده بالقوه این است که یک حساب کاملاً جدید ایجاد کنید ، این تأثیرگذارها را دنبال کنید/مشترک شوید و ببینید آنچه که پلت فرم در صفحه "کاوش" شما پیشنهاد می دهد.
متناوباً ، می توانید به سادگی نگاه کنید که این تأثیرگذاران از قبل چه کسانی را دنبال می کنند. به احتمال زیاد آنها از سایر تأثیرگذاران با اندازه مشابه نیز پیروی می کنند. برخی از سیستم عامل ها (مانند Instagram و Twitter) نیز حساب های مشابهی را در این صفحات پیشنهاد می کنند:
سرانجام ، یکی دیگر از راه های پیدا کردن تأثیرگذار از طریق هشتگ است. اما نه فقط از هر هشتگ - از رقبای خود استفاده کنید. اگر رقبای شما قبلاً کمپین بازاریابی تأثیرگذار را اجرا کرده اند ، احتمال زیادی وجود دارد که آنها:
از اینفلوئنسر درخواست کرد که یک هشتگ منحصر به فرد برای کمپین اضافه کند ، یا
از اینفلوئنسر درخواست کرد هشتگ شرکت خود را اضافه کند.
در اینجا یک نمونه از تأثیرگذار برچسب گذاری بر شرکت تحویل غذا ، FoodPanda وجود دارد:
روی هشتگ کلیک کنید و خواهید دید که بسیاری از اینفلوئنسرها قبلاً چیزی مشابه را تبلیغ کرده اند:
اگر در یک فضا فعالیت می کنید ، همه اینها می توانند تأثیرگذار بالقوه ای باشند که می توانید با آنها کار کنید.
6. سکوها و بازارها
حتی با وجود تمام تاکتیک هایی که تا کنون پیشنهاد کرده ام ، یافتن افراد تأثیرگذار می تواند واقعاً وقت گیر باشد. یک جایگزین "سریعتر" به سادگی این است که آنها را در یک پلت فرم اختصاصی شخص ثالث جستجو کنید.
ما لیستی از این پلتفرم ها را در مقاله دیگری داریم ، بنابراین آنها را برای تأثیرگذار مورد نظر خود برای پلتفرم مورد نظر خود جستجو کنید.
خواندن توصیه شده: چگونه در طاقچه خود تأثیرگذار پیدا کنیم (6 مرحله آسان)
7. اکسپلورر محتوا
از آنجا که اینفلوئنسرها اغلب وبلاگ دارند ، راه دیگری برای یافتن آنها این است که به دنبال نویسندگان محبوب پست در مورد موضوعات مربوط به مارک خود باشید. می توانید این کار را در Explorer Content Explorer Ahrefs انجام دهید ، یک پایگاه داده قابل جستجو در 5 میلیارد صفحه .
در اینجا روند:
Content Explorer را باز کنید
یک موضوع مرتبط وارد کنید (به عنوان مثال ، پیوند ساختمان)
از منوی کشویی "در عنوان" را انتخاب کنید
جستجو را بزنید
به برگه "نویسندگان" بروید
در اینجا لیستی از افرادی که درباره موضوع شما نوشته اند ، تعداد پست هایی که نوشته اند و تعداد دنبال کنندگان آنها در توییتر مشاهده خواهید کرد.
8. آژانس ها
اگر ترجیح می دهید همه چیز برای شما انجام شود ، می توانید همیشه با آژانس های بازاریابی تأثیرگذار همکاری کنید. آنها همه کارها را برای شما انجام می دهند ، از جمله راه اندازی کمپین.
در حقیقت ، برای تأثیرگذارهای کلان و بالاتر ، به احتمال زیاد شما مجبور خواهید بود با یکی از آنها کار کنید. اکثر آنها شبیه افراد مشهور واقعی هستند و برای انجام یک کمپین باید با مدیر یا نمایندگی آنها کار کنید. مطمئن شوید که از آن مطلع هستید.
نحوه ارزیابی تأثیرگذاران
فقط به این دلیل که یک میلیون دنبال کننده دارد ، به این معنی نیست که کمپین شما موفق خواهد بود. آنها ممکن است طرفداران زیادی داشته باشند ، اما آیا می توانند مخاطبان خود را در انجام کاری تحت تأثیر قرار دهند ، مانند نظر دادن ، شرکت در یک هدیه یا حتی خرید؟
با برداشتن یک قدم به عقب ، باید بپرسیم: آیا میلیون دنبال کننده حتی واقعی هستند ؟ اینفلوئنسرهای تقلبی زیاد هستند. ما نمی خواهیم پول خود را برای کمپین هایی که هیچ بازدهی ندارند هدر دهیم.
به همین دلیل است که ما باید لیستی را که به تازگی ایجاد کرده ایم ارزیابی کنیم. حتی قبل از انجام هرگونه تبلیغات ، باید مطمئن شویم که این افراد تأثیرگذارهایی هستند که ما واقعاً می خواهیم با آنها کار کنیم. این که آنها مارک ما را به خوبی نشان می دهند ، می توانند نوع محتوایی را که ما می خواهیم ایجاد کنند و در واقع این توانایی را دارند که به ما در دستیابی به KPI هایی که تنظیم کرده ایم ، کمک کنند.
در کد نفوذ ، آماندا راسل - یک متخصص بازاریابی تأثیرگذار و تأثیرگذار - ارزیابی پنج R را پیشنهاد می کند:
رسیدن
به رسمیت شناختن
ارجاع
ارتباط
طنین انداز
1. رسیدن
این اندازه کل موارد پیرو اینفلوئنسر در همه سیستم عامل ها است.
اکثر مشاغل اشتباه می کنند که فقط روی این معیار تمرکز می کنند. قابل درک است زیرا این متریک عمومی ترین معیار است. اما این را به عنوان یک نقطه شروع تلقی کنید.
نه تنها این "تولید" آسان است ، بلکه تعداد فالوئرها نیز برابر با دسترسی واقعی نیست.
تشخیص دسترسی جعلی
دسترسی آسان ترین متریک برای جعل است. به سایت هایی مانند Fiverr بروید و خدماتی را مشاهده خواهید کرد که به شما وعده می دهند یک شبه تعداد دنبال کننده برای شما دریافت می کنند. نیویورک تایمز حتی در سال 2018 مقاله ای در مورد بازار سیاه دنبال کنندگان جعلی نوشت .
همیشه اطمینان حاصل کنید که موارد زیر را تحت تأثیر یک فرد با دقت بررسی کنید.
آیا فالوورهای آنها مانند یک لیست طولانی از اعداد ، نام های کاربری عجیبی دارند؟
آیا فالوورهای آنها دارای تصویر خالی از نمایش هستند؟
آیا دنبال کنندگان آنها پست دارند؟
آیا فالوئرهای خودشان صفر فالوور ندارند ، اما تعداد زیادی از افراد دیگر را دنبال می کنند؟
اینها همه پرچم قرمز هستند. در اینجا مثالی آورده شده است:
اکنون ، فقط به این دلیل که یک اینفلوئنسر فالوورهای جعلی دارد ، به این معنا نیست که آنها آنها را خریداری کرده اند. با بزرگ شدن اندازه حساب ، اجتناب از دنبال کنندگان جعلی و ربات های رسانه های اجتماعی غیرممکن می شود. فقط مطمئن شوید که درصد قابل توجهی از دنبال کنندگان آنها نیست. یک راه سریع برای بررسی می تواند استفاده از ابزاری مانند SparkToro's Fake Followers Audit (فقط توییتر) یا HypeAuditor's Instagram Audit باشد.
2. شناخت
این چنین است که "تأثیرگذار" در طاقچه "شناخته شده" یا "قابل تشخیص" است.
لازم نیست که آنها در سطح شهرت یک بازیگر هالیوودی باشند ، اما باید برای مخاطبان هدف شما شناخته شوند. حتی اگر چندان شناخته شده نباشند ، آیا تخصص ، اعتبارنامه یا افتخارات آنها قابل تشخیص است؟
3. مرجع
آیا افراد تأثیرگذار یا کار آنها توسط افراد در طاقچه خود (یا خارج از آن) ارجاع داده می شود یا به آنها استناد می شود؟ آیا آنها توسط یک نشریه یا وب سایت معتبر/شناخته شده در لیست متخصصان قرار گرفته اند؟
4. ارتباط
این است که تأثیرگذار چقدر با یک موضوع یا طاقچه خاص ارتباط دارد.
شما باید مطمئن شوید که اینفلوئنسر که با آن کار می کنید در مورد موضوعی صحبت می کند که نام تجاری شما می خواهد با آن ارتباط داشته باشد. به عنوان مثال ، اگر شما یک برند گیاهخوار هستید ، ممکن است مایل نباشید با یک فرد تأثیرگذار بر سرخپوشان کار کنید ، حتی اگر هر دو موضوع در مورد "رژیم غذایی/تغذیه" باشد.
ارتباط نیز این است که مخاطبین اینفلوئنسر تا چه حد با مخاطبان هدف برند شما هماهنگ هستند. یک زن تأثیرگذار که مرتباً لباس شنا تبلیغ می کند ، ممکن است مخاطب زن نداشته باشد. یک تأثیرگذار مرد که به طور مرتب تمرینات خانگی را تبلیغ می کند ، ممکن است مخاطب مردی نداشته باشد.
شما باید عمیق تر حفاری کنید.
به عنوان مثال ، کیت آپتون برای تبلیغ محصولات خود با مارک لوازم آرایشی آمریکایی Bobbi Brown همکاری کرد. در حالی که کار بابی براون با یک مدل معروف منطقی است ، معلوم می شود که 90 درصد از مخاطبان آنلاین او مردانی بودند که به ورزش و بازی های ویدئویی علاقه مند بودند.
5. طنین انداز
این میزان مشارکت (نظرات ، اشتراک گذاری ، نمایش ، بازنویسی مجدد ، ذکر و غیره) است که فرد تأثیرگذار در هر زمان که محتوا ارسال می کند ، دریافت می کند.
تشخیص رزونانس جعلی
متأسفانه ، مانند دسترسی ، می توان رزونانس را خرید. بنابراین ، به جای اینکه به تعداد مطلق لایک ها ، نظرات ، بازنویسی ها و غیره نگاه کنید ، به کیفیت آنها توجه کنید. آنها باید نظرات یا مکالمات واقعی باشند.
در اینجا یک چک لیست سریع برای اجرا وجود دارد:
آیا همه آنها کامنت های فقط ایموجی هستند؟
آیا همه آنها نظرات کوتاهی هستند که هیچ معنی و زمینه ای ندارند ، مانند "وای!" ، "شگفت انگیز!" ، "خوب!"؟
آیا همه آنها نظرات تکراری یک کاربر را ارائه می دهند؟
در اینجا مثالی آورده شده است:
معیارهای دیگر
در اینجا معیارهای دیگری وجود دارد که می توانید به دنبال آنها باشید:
آفلاین. حضور افراد واقعی در رویدادها به این معنی است که تأثیرگذار مخاطبان واقعی دارد. ببینید میزان مشارکت مردم در رویدادهای حضوری قبلی آنها چقدر بوده است.
توصیفات ، بررسی ها و مطالعات موردی. از تأثیرگذار خود اطلاعاتی در مورد کمپین های قبلی بخواهید. اما توجه داشته باشید که ممکن است اینفلوئنسرهای کوچک و نانو اینفلوئنسرها آنها را نداشته باشند.
شهرت، آبرو. جنجال تأثیرگذار نیز می تواند به نام تجاری شما آسیب برساند. محتوای اینفلوئنسر را بررسی کنید تا ببینید آیا آنها در رسوایی های اخیر دچار مشکل نشده اند یا دیدگاه های قوی ای دارند که با نام تجاری شما همخوانی ندارد.
دستیابی به افراد تأثیرگذار
با محدود شدن لیست شما ، وقت آن است که دست به کار شوید و ببینید آیا می توان یک همکاری موفق ایجاد کرد.
با این حال ، این بدان معنا نیست که می توانید یک ایمیل یکسان برای همه ارسال کنید. شما باید با هر گروه متفاوت رفتار کنید.
به هر حال ، تبلیغات یک بازی درک برند است - شما در مقابل فرد تأثیرگذار.
به عنوان مثال ، اگر شما لویی ویتون هستید ، حتی مشهورترین افراد مشهور نیز در نه گفتن به همکاری مشکل خواهند داشت. اما اگر شما یک فروشگاه تجارت الکترونیک کوچک هستید و سعی می کنید Chiara Ferragni را مجبور به فریاد زدن به شما کند ، به احتمال زیاد ایمیل شما نادیده گرفته می شود.
ممکن است آزاردهنده به نظر برسد ، اما دلیلی برای این امر وجود دارد. افراد تأثیرگذار نیز باید از برند خود محافظت کنند. دلیل اینکه فکر می کنید آنها مناسب هستند دقیقاً به این دلیل است که آنها تک تک چیزهایی را که در دامن آنها قرار می گیرد تبلیغ نمی کنند. اگر این کار را بکنند ، آنها به عنوان یک فروشنده دیده می شوند - نام تجاری آنها کم رنگ شده و مخاطبان آنها مشتاق خروج هستند. به علاوه ، من مطمئن هستم که شما نمی خواهید تنها یکی از محصولات زیادی باشید که آنها تبلیغ می کنند.
بنابراین ، قبل از دست یابی ، مطمئن شوید که برای هر نوع اینفلوئنسر استراتژی مناسبی دارید.
سیدنوتبرای تأثیرگذارهای بزرگ ، باید از طریق آژانس ها یا مدیران آنها تماس بگیرید. به احتمال زیاد می توانید مستقیماً با نانو و تأثیرگذارهای خرد تماس بگیرید.
کار با اینفلوئنسرها
راههای زیادی برای همکاری با اینفلوئنسرها وجود دارد. آنها عبارتند از:
واگذاری محصولات رایگان یا رایگان (به امید این که تأثیرگذار فریاد بزند)
فریاد زدن محصول پولی
اجرای هدیه
جذب افراد تأثیرگذار در برنامه های وابسته یا ارجاع خود
دادن کد تبلیغات/تخفیف به اینفلوئنسرها (برای فروش مستقیم)
ایجاد محتوا همراه با اینفلوئنسر
دعوت از افراد تأثیرگذار برای رویدادهای خود
همکاری محصولات
و بیشتر.
عملاً روشهای نامحدودی برای کار با آنها وجود دارد و روش دقیق انتخاب شما بستگی به هدف شما و محتوایی دارد که برای مخاطبین تأثیرگذار بهترین کار را می کند.
فراتر از آن ، مواردی وجود دارد که هنگام کار با یک اینفلوئنسر باید به آنها توجه کنید:
1. از قبل یک قرارداد تأثیرگذار ایجاد کنید
این یک مشارکت تجاری است. ممکن است زحمتی به نظر برسد ، اما یک قرارداد امضا شده می تواند در محافظت از هر دو طرف از منظر حقوقی مفید باشد. همچنین سندی را ارائه می دهد که در صورت بروز هرگونه اختلاف یا سوء تفاهم ، هر دوی شما می توانید به آن مراجعه کنید.
الگوهای آنلاین موجود است ، اما بهتر است با وکیل مشورت کنید. برخی از مواردی که ممکن است بخواهید در نظر بگیرید عبارتند از:
مدت زمان مشارکت
انحصاری - آیا تأثیرگذار می تواند با سایر مارک های مشابه/رقیب همکاری کند؟
نوع خاصی از محتوا که به دنبال ایجاد آن هستید
پیام های خاصی که می خواهید شامل شوند
آنچه تأثیرگذار می تواند یا نمی تواند در طول مدت کمپین انجام دهد یا بگوید
اینفلوئنسر تا چه مدت باید محتوا را کنار بگذارد
جایی که باید محتوا را ارسال کنند (مهم است که تأثیرگذار در چندین کانال کار کند)
محتوا متعلق به چه کسی خواهد بود
میزان و شرایط جبران خسارت
روش ردیابی خاص
مطالعه توصیه شده: چگونه می توان یک قرارداد تأثیرگذار بدون نقص در رسانه های اجتماعی ایجاد کرد
2. همکاری کنید ، کنترل نکنید
بسیاری از مارک ها اشتباه می کنند که آنچه را که اینفلوئنسر باید بگوید یا نباید بگوید ، تعیین می کنند. این منجر به یک تبلیغ غیر معتبر می شود که مخاطبان آنها را متقاعد نمی کند.
مخاطبان تأثیرگذار آنها هستند - آنها می دانند که مخاطبانشان چه می خواهند. به عنوان یک نام تجاری ، شما جهت ارائه جهت ، پیام های کلیدی/اشاره گرها و دستورالعمل های نام تجاری خود آنجا هستید. مدیریت محتوا را ریز مدیریت نکنید. به اینفلوئنسر اعتماد کنید تا به چیزی برسد که مقاومت ناپذیر باشد و نام تجاری شما را به خوبی تبلیغ کند. حتی بهتر: گشتی در مورد محصول خود بزنید یا نحوه استفاده از آن را به آنها بیاموزید تا بتوانند به طور طبیعی در مورد آن صحبت کنند.
با این اوصاف ، نترسید از پیش نویس اولیه و چند دور ویرایش از اینفلوئنسر بخواهید. شما می خواهید مطمئن شوید که قادر به اصلاح هر گونه خطا قبل از فعال شدن محتوا هستید.
3. دستورالعمل های قانونی را دنبال کنید
بسته به کشوری که شما و تأثیرگذار شما در آن کار می کنید ، ممکن است مجبور شوید فاش کنید که محتوای ایجاد شده یک تبلیغ است. به عنوان مثال ، کمیسیون تجارت فدرال در ایالات متحده از همه افراد تأثیرگذار می خواهد که به طور عمومی و در مکانی که به راحتی آنها را برای تبلیغ محصول پرداخت کرده اند فاش کنند.
فراتر از بازاریابی تأثیرگذار: سفیران برند
بیشتر کمپین های بازاریابی تأثیرگذار ، کمپین های یکبار مصرف هستند. اما اگر واقعاً از کار با اینفلوئنسر لذت می برید و از نتایج آن راضی هستید ، می توانید آنها را به عنوان سفیران تجاری انتخاب کنید.
خواه شما آنها را سفیر یا بشارت دهنده بنامید ، اینها افرادی هستند که برای مدت طولانی به طور انحصاری از برند خاصی حمایت می کنند. در مقابل ، نام تجاری آنها را به طرق مختلف پشتیبانی می کند: محصولات رایگان ، حمایت مالی ، دسترسی به داخل و کمیسیون.
آنها جدید نیستند - دنیای مد ، لوازم آرایشی و ورزشی از آنها بسیار استفاده کرده اند.
در واقع ، ما حتی انجیل خودمان را در اینجا در Ahrefs - پاتریک - داریم.
مانند پاتریک ، سفیران برند بیشتر در زمینه تخصص متخصص هستند و همچنین می توانند مشاوره و ایده هایی در مورد نحوه بهبود محصول خود ارائه دهند.
خواندن توصیه شده: 9 تاکتیک بزرگ روابط عمومی با نمونه های کمپین
نمونه های کمپین بازاریابی تأثیرگذار
در اینجا چند نمونه از کمپین های موفق بازاریابی تأثیرگذار ذکر شده است.
1. Ahrefs - تأثیرگذاران کارمند
تیم مدیر ارشد بازاریابی ما است. او همچنین یکی از بزرگترین بشارت دهندگان Ahrefs است. حتی اگر حساب مارک تجاری ما در توییتر 3 برابر بیشتر دنبال کننده داشته باشد ، توییت های وی به طور مداوم بیشتر مورد توجه قرار می گیرد.
همه چیز در مورد نامزدی نیز نیست. تیم به ما مشتریان می دهد:
فقط تیم نیست. قبلاً اشاره کردم که تیم بازاریابی Ahrefs همه خود نانو و تأثیرگذارهای خرد هستند. ما به رانندگی مشتریان نیز کمک می کنیم ، مانند سام:
حتی من موفق به رانندگی چند نفر شدم :
2. اینستاگرام-رهبران فکری برجسته
بیایید اینجا متا کنیم. اینستاگرام بستر انتخابی اکثر تأثیرگذاران است. اما آیا می دانستید اینستاگرام به دلیل تأثیرگذارها نیز محبوب شد؟
به لطف تأثیرگذارانی مانند جک دورسی ، بنیانگذار توییتر ، اینستاگرام در روز اول به 25000 کاربر و در هفته اول به 100000 کاربر رسید.
سارا فریر در No Filter می نویسد :
هر چیزی که او (دورسی) در اینستاگرام منتشر کرد بلافاصله در توییتر ارسال می شود و به 1.6 میلیون دنبال کننده خود در آنجا می رسد. او به جهان گفت که این برنامه جدید iPhone مورد علاقه او است و آنها به آن گوش دادند. وقتی اینستاگرام در 6 اکتبر 2010 برای عموم راه اندازی شد ، بلافاصله به لطف اشتراک گذاری افرادی مانند دورسی ، ویروسی شد. در برنامه های کاربردی اپل در فروشگاه اپل به رتبه یک رسید.
3. دنیل ولینگتون - تأثیرگذاران اینستاگرام
دنیل ولینگتون یک برند ساعت سوئدی است. آنها که به بندهای ساعت قابل تغییر خود معروف هستند ، در سال 2016 درآمد 230 میلیون دلاری داشته اند و بیش از 6 میلیون ساعت فروخته اند.
احتمالاً آنها را در اینستاگرام دیده اید. نه ، آن را خراش دهید شما قطعا آنها را در نمایش مشخصات عمومی دیده می شود.
دنیل ولینگتون کاملاً از طریق بازاریابی تأثیرگذار رشد کرد. آنها اینستاگرام را غرق کردند - ابتدا با هدیه دادن ساعت های رایگان به هزاران نفوذگر ، و سپس با درخواست از این اینفلوئنسرها برای به اشتراک گذاشتن کدهای کوپن ویژه ، فروش را هدایت کردند.
این به عنوان یک مارک مصرفی ضروری برای هزاره ها و بزرگنمایی ها مطرح شد-هر دو مشخصات جمعیتی در اینستاگرام بزرگ هستند. نیازی به گفتن نیست که این امر تنها سرمایه گذاری اولیه 15،000 دلاری را به یک مارک معروف ساعت تبدیل کرد.
افکار نهایی
امیدوارم این راهنما به عنوان آغازگر خوبی برای درک و اجرای بازاریابی تأثیرگذار باشد. این باید یک پایه مناسب برای یادگیری بیشتر در مورد موضوع باشد.
برای این راهنما ، من می خواهم به دو کتابی که خوانده ام اعتبار دهم:
کد تأثیرگذاری توسط آماندا راسل
عصر تأثیر توسط نیل شفر